招商大战拉开帷幕，建材家具企业如何打胜仗

一年之计在于春，新春之后，建材家具行业迎来了招商小旺季，众多意向经销商也通过参加展会、考察总部、走访市场等形式选择加盟品牌。各大企业纷纷通过举办招商会议、营销峰会、采购会、团购砍价会等形式招揽经销商。

据了解，2019年鼎配全屋定制在年初便根据企业发展形势和品牌特色做好“招精商，扶大商”规划，计划在2019年加大招商力度，扩大市场份额。同时，企业还建立、落实完善的帮扶政策，重视后期的“养商”工作。

科学规划招商工作，招精商

就全屋定制的发展前景来讲，目前环保全屋定制的渗透率较低，在行业的增长还要持续很长时间，其市场空间依旧广阔；就鼎配全屋定制自身的发展而言，企业正值高速发展阶段，产品供不应求，需要充分的渠道输送，因此企业需要在巩固已有市场地位的基础上，扩大招商规模。

深谙此道，鼎配全屋定制十分重视招商工作，组建专业招商团队，深入市场调查，摸清当地经济状况、家具产品的消费潜力，再根据具体情况建立明晰的区域招商策略。同时，鼎配加大宣传力度，并建立系统的渠道布局规划，科学指导招商工作，为接下来的成功招商做铺垫。

据鼎配招商经理介绍，为吸引更多意向经销商关注，鼎配全屋定制策划了线上线下相结合的主动营销方案：线上，企业重金聘请专业运营团队，建立企业官方平台，全方位展现企业形象和招商信息，并为意向经销商在线咨询提供平台；线下，企业通过开展营销峰会、参加展会、派遣专人宣传等形式，主动和意向经销商面对面地沟通，促成双方合作。

重视后期扶持、培养，养大商

有业内人士提醒，完成既定招商指标并不意味着企业就可以高枕无忧，后续的培养才是重头戏。如果只是一味扩大招商规模，只顾数量而不管后期培养和扶持，那经销商流失率会很高，且后期发展也缺乏一定的竞争力。

对此，鼎配全屋定制陈总也颇为赞同，“企业要重视对经销商的培养，各方面扶持也必须全面落实，并要拓展到营销、推广、运营管理等多方面，才能实现企商共赢。”此次鼎配全屋定制进行品牌升级时，也强调了对经销商的服务升级，加强扶持。

据悉，鼎配全屋定制提供网络营销支持，由市场督导部根据市场发展和变化，帮助经销商成功抢占市场先机；品牌支持，统一授权经销商使用“鼎配”商标商号，实现统一管理和公关策划，；技术支持，总部针对设计、安装、导购等提供系统性培训；培训支持，为经销商及其团队提供系统化的营销指导培训，助其快速掌握经营技能及管理能力。

另外，在鼎配陈总看来，企业与经销商保持及时沟通异常重要，企业应加以重视，只有沟通到位，各种问题才能得到及时解决，有利于企业和经销商的长远发展。

深知企业与经销商沟通的重要性，鼎配与经销商保持着多层级的沟通，确保企业与经销商之间拥有高效、透明的沟通平台。此外，为更有效地得到来自经销商的反馈，企业会定期派遣考察团到多地门店进行考察交流，指导经销商的销售、管理工作。

在如今竞争激烈的市场中，经销商是建材家具企业扩展市场的重要“王牌”。有业内人士表示，企业需意识到经销商的重要性，进一步吸引和稳住经销商，实现共赢，而鼎配全屋定制则做了不错示范，其他企业或许可以从中受到启发。