行业竞争白热化，建材家居经销商如何突破困境

随着建材家居行业竞争愈演愈烈，经销商经营变得越来越艰难；运营成本增加，每天面临着各种费用支出；市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海；厂家支持和返利急转直下，厂家的支持力度不如从前；销售额上不来，利润薄的像纸甚至还亏损……

面对如此情况，经销商该如何突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出呢？有业内人士表示，首要的关键就是从改变心态开始，如果心态不正，很容易还没有进入竞争就以失败告终，而相当多的经销商根本没有意识到，还在误区中徘徊无法走出。

建材经销商常见的几种消极心态

消极心态一：扛不住压力，贸然转行

转行，意味着将失去过去行业内积累的所有资源，使你过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。特别是产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

消极心态二：过分依赖厂家，主动性差

市场上还有部分经销商得过且过，门店的发展全靠厂家推动，他们不思考、不动脑，也不会主动去了解市场动态与信息。当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力，也失去了提升自我的机会。

这类经销商最要命的是拒绝学习，厂家组织的培训活动也懒得参加。在这些经销商看来，培训只是走走过场，老生常谈，没什么意思。其他经销商通过学习从一月几万做到了几十万，而他们只能在原地踏步。

探析：经销商如何突破现状，谋求更好发展？

既然找出问题所在，那么接下来要如何突破重围寻求更好的发展呢？面对竞争激烈的建材家居市场，不少经销商也提出了这样的疑问。

为给广大经销商经营以启发，记者深入走访市场，对话家具行业专业人士及优秀经销商，了解如何将家具事业做强做大。

1.选对品牌、认可品牌

谈及如何将事业做好，在建材家居行业摸爬滚打多年的经销商李先生表示，“选对品牌很重要。”在李先生看来，近几年来行业洗牌使得市场竞争愈加激烈，很多实力弱、发展前景不佳的企业都撑不下去了，而一些实力强劲的品牌经过大浪淘沙，依然存活下来，并发展良好，未来可期。

正是基于这些考虑，经过多方权衡之后，李先生选择和鼎配全屋定制合作。据悉，鼎配全屋定制率先于行业推出全屋定制模式，涵盖衣柜、橱柜和软体三大领域的产品，包括客厅、书房、餐厅、厨房、卧室和阳台六大系列家具。  

对于经销商来说，鼎配的全屋定制模式发展优势多：产品种类丰富，将多种需求的消费者聚集在同一专卖店，受众面广；全屋定制实现了统一下单，统一交货，让经销商资金得到快速运转；安装与售后服务一体化，方便经销商一次性解决消费者难题，减轻运营压力。

基于全屋定制的优势，众多经销商十分看好鼎配发展前景，并在企业的扶持下，将门店经营得有声有色。

2.学会独立思考，不断提升自身实力

除了选择强有力的靠山，自己也要学会独立思考，只有力求上进，不断突破自身，才能在弱肉强食的市场上立足，一味的“等、靠、要”，很快就会被市场汹涌的浪潮掀翻。 

追随鼎配全屋定制发展3年的刘先生表示，门店想要发展，不能完全依靠企业扶持。应当对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。“从开业到现在，虽然总部一直都有全面的专业培训、营销、促销、门店装修等扶持，但我始终不敢松懈，平时都会根据市场情况、消费者习惯、乃至竞争对手发展情况等方面来制定行之有效的销售策略。”

从优秀经销商取得的强势发展来看，他们的成功并非偶然，除了提升格局，选对合作品牌，自身的学努力也很重要，其他经销商或可学习、借鉴。